天津

400-666-4820
全国统一学习专线：9:00-21:00

课程导航

职场口才技巧分享：如何高效说服你的老板？

时间: 05-27

职场口才技巧分享：如何高效说服你的老板？

职场口才训练技巧

工作中该如何说服自己的老板？这个问题很有代表性。无论是日常的工作汇报，方案批准，还是五花八门的工作请示，“说服老板”都不是一件容易的事。今天的文章我就来详细聊聊这个问题

职场口才技巧分享：如何高效说服你的老板？

工作中该如何说服自己的老板？
这个问题很有代表性。无论是日常的工作汇报，方案批准，还是五花八门的工作请示，“说服老板”都不是一件容易的事。
今天的文章我就来详细聊聊这个问题，也提供一些干货方法，帮助大家理清思路，找对套路。
所谓知己知彼，百战不殆。想要说服老板，首先要了解老板的思维模式是怎么样的，然后才能对症下药。
老板的思维方式有以下三个特点，值得重点关注：
1.老板都是节点思维
任何复杂的事情，都可以拆分成不同的阶段性节点。每个节点都要产生结果，前一个节点的结果导致下一个新节点的产生。
一个合格的老板，看问题一定是抓大放小。抓住大节点的结果，而对小的过程往往不会过多干预。
这就叫节点思维。
举个例子，你是一家广告公司的业务经理，现在客户要和你进行一场广告合作。那么这个过程就可以分为三个重要节点，每个节点都有对应的标志性结果产生。老板只看这些标志性结果，举例:在老板脑海里，一场合作的重要节点有三个：节点1准备好方案。节点二签订合同，节点三，收到客沪回款
这里详细说明，三个重要节点如下：
节点1：准备好合作方案（包括合作内容和合作范围）；
节点2：签订合作合同（包括合作细节，资源搭配，双方利益与责任，合作报价，付款时间和流程）；
节点3：收到客户回款（包括首款和尾款）；
为什么盯着这三个节点？因为它们才是决定这场合作最终成功与否，公司赚不赚钱，发不发得出工资，能不能健康运营下去的标志事件。
除此之外的过程和细节，诸如方案谁来写，PPT做得好不好看，是否需要外部的合作资源，这些老板都没那么上心。
他们只抓最重要的事情，其他的就放权给下面人搞定。会做管理的老板，都是这种节点思维。
2.老板看重数字，而非感觉
老板思维的第二个共性，就是下判断很少凭个人感觉，而是注重数字。
比如我曾遇到一个非常理性的老板，让我切实体会到什么叫用数字说话。
有一次，他让我评估知乎这个平台的广告商业价值。
一开始我就完全凭个人感觉，不假思索地告诉他我身边很多朋友都在用知乎，看到好多品牌在知乎上打广告，所以我们也应该这么做。
可他接下来一连串灵魂发问，让我立刻哑口无言：
“你身边的朋友有多少？这个数量足以支撑你拍着胸脯说知乎很流行吗？”
“你看到许多品牌在知乎上做广告，他们的效果真的好吗？你确定不是花了钱打水漂？”
“你说的这些对我们有什么启发？人家做过的东西就真的适合我们吗？”
上面每一个问题，想要滴水不漏解释清楚，全都要数字来证明。
比如个问题，就很容易掉入到“幸存者偏差”的陷阱中。我看到身边的人在用，就想当然认为所有人都在用。
虽然知乎确实是一个很大的平台，但“感觉”并不能作为判断的唯一依据，仍然需要实打实的数据来佐证。
这给到我的警醒，是看事物不能总是“我以为”。要学会跨越自己的认知圈去做分析（如下图）：

而老板的这句随口一问，就变成了我接下来半个月的工作内容。我翻了大量的新闻报道，行业报告以及知乎上的广告案例，360度无死角来佐证它的商业价值。
虽然最后得出的结论和我凭感觉下的判断没有多大差别，但这个过程却非常扎实，经得起任何挑战和疑问。
这件事对我的影响非常深远。
工作这么多年，我很少遇到做决定凭感觉的老板，大多数时候他们都会要求提供更多的数字来辅助决策。
后来我才明白，这是因为你说服自己老板还不够，你还要帮助老板去说服他的老板。而数字，就是最方便高效的说服工具。
3.老板喜欢做选择题，而不是填空题
不知道大家工作中有没有这样被老板怼过：
“不要告诉我这很困难，告诉我你的想法是什么。”
这并非是老板什么都不管，把责任全推给下属。而是在老板看来，你不应该把一件无法解决的事情告诉他，然后期望他给你想办法。你应该自己把办法想好，然后请求老板的批准。
换句话说，你要让老板做选择题，而不是做填空题。
总是让老板做填空题的员工，一定会让老板产生疑问：
“我花钱请你来是干嘛的？问题都是我在想办法解决，坑都是我在填，你干嘛去了？”
相信我，如果你的老板开始这么想，你的饭碗就危险了。
其实如果养成了给老板做选择题的习惯，对大家平时的工作思维提升也是有帮助的。
因为这个过程就是在培养解决问题的能力。当你能够解决的问题难度等级越高，价值越大，你在公司的地位就会越稳固，老板也会越喜欢你。
理解了老板的思维模式，接下来就可以对症下药，找到说服他们的捷径方法。同样有三点，我一个个来解释。
a)做好及时响应
老板关注节点，那么你就要回应这个需求，做到及时响应。
所谓事事有着落，件件有回音。这里的着落、回音，指的就是对节点的反馈。
你不能等老板问起来再去仓促回答，而是提前就准备好答案，估摸着老板要发问的时间快到了，胸有成竹地和盘托出。
这能给老板留下一个办事利落靠谱的好印象，无形中会增加对你的信任感。以后当你想要说服老板的时候，自然会多听你的话一些。
我工作这些年，发现那些讨老板喜欢的人，都能做到及时响应。
无论是响应工作需求，还是汇报工作进度，他们都不会等老板来发问，而是主动用邮件、微信或者电话的方式及时告知老板，事情进展到哪里了，遇到了什么问题，接下来该用什么方法去解决。
他们清楚哪些是要给老板知道的“大节点”，哪些是自己做好就可以的“小节点”。在大节点上找到清楚的结论，在小节点上安排好推进的资源。
反而是那些做事拖沓，没有时间观念，不分轻重缓急的人，会逐渐丧失老板的信任。
b)展现数字和结果
老板喜欢看数字，那么就培养自己用数字说话的习惯，但这并不意味着什么数字都要给老板看。
换句话说，你要学会找关键数字。
想做到这点并不容易，这要求你对手上的工作业务非常熟悉，专业知识储备必须到位。
比如如果老板现在说，明年公司想要开拓一个新的业务领域，问你有什么看法，你会如何回答？
新的业务领域，短短6个字却描述了一个很宏大的命题。想要回答好，最起码要做的功课有下面三点：
1.了解宏观行业趋势和政策；
2.理解公司目前面临的问题；
3.构想实际操作的可行性和收益预估；
以上每一条，都可以用大量数字去描述现状，但关键数字只有几个，你需要结合老板给的命题去思考。
篇幅有限，我就只说条，剩下的大家不妨自己思考看看。
老板问的是开拓新业务领域，那么既然有了这个想法，势必是这个行业发生了一些过去没有的变化，或者是政策端出现风声从而带来新的机会。
这个时候能够描述行业变化的数字，或者政策端变化的数字，就是你要去找的关键数字。
越是重要的数字，越要放在开头给老板看，这样才越容易说服他。
c)随时准备Plan B
老板喜欢做选择题，那就不要只给他一个选择。
换句话说，即使你的Plan A再天衣无缝，你也最起码要准备一个Plan B.
Plan B的作用有两个。
个作用叫后补。如果Plan A行不通，那就退而求其次，Plan B是个安全选择；
第二个作用叫衬托。它的存在是为了衬托Plan A的各种优势，让老板潜意识里知道Plan B是无可奈何的下下签，从而选择Plan A.
有句话说的好，没有对比就没有伤害，这里同样适用。
而做这种Plan B就很讲究技巧了，今天篇幅有限不再细说。但核心诀窍和“田忌赛马”是一样的，上等对中等，中等对下等，下等对上等。大家细细体会一下。
这是应对老板的方法。
对我们自己而言，养成Plan B的习惯有助于开拓思路，跳脱常规去想问题。
日常工作中有了想法，随时问问自己还有没有第二个选择。能够说一套藏一套，以备不时之需。久而久之，你就会发现自己的思维不再僵化，而是非常灵活。

推荐课程

CATTI辅导课程

天津翻译学院 1人看过

天津翻译学院 1人看过

英语四六级培训班

天津翻译学院 1人看过

商务英语辅导班

天津翻译学院 1人看过

新概念英语辅导班

天津翻译学院 1人看过

热门资讯

领导的分段修炼 12-23 为什么害怕当众讲话 12-23 让你不再害怕当众讲话 12-23 口才锻炼小技巧 12-25 教你掌握说话的技巧 12-25 常见的家庭教育误区 03-11 用手机哄孩子的可怕之处 03-11 1到8岁孩子的教育问题 03-11 帮你成为一名好妈妈 03-13 教会孩子高效学习 03-13

推荐机构

天津金善化妆学校天津指南家教育天津博杰烘焙天津希望学高中教育天津伦敦莫顿学院天津桐十二烘焙天津天津瑞达法考天津万国体育击剑天津纽艾迪国际研究院天津新蓉冠体育单招