课程简介

  顾问式已成为市场深度营销的利器和成功路径，具有里程碑意义。本课程详解顾问式的运作流程和SPIN关键技法，演绎和传授专业人士如何，呈现解决方案并赢得成交机会，思训家为您提供前沿的思维和实战技巧，教您一击而中地表达，帮助你成为高手。

课程特色

  1.从思维和口才两方面着手，让你一击即中地表达

  2.重新认知和定位，建立信心和框架思维

  3.实践操作，针对性解决问题，实现快速成长

课程内容

  一、开篇互动

  定位准确，掌握框架和逻辑

  通过一系列的参与互动，重构学员对新的认知与定位。掌握底层的逻辑，搭建框架，建立学员对行业的信心。

  二、顾问式技术

  以客户为中心，而非产品

  顾问式是指站在客户利益角度，根据客户需求和痛点提供专业意见、解决方案和产品以外的增值服务，让客户主动作出对产品或服务的正确选择，达到长期稳定的合作关系，无关产品。

  三、科学流程

  有“迹”可循，助力成交

  是有规则、规律可循的，也能实现流程化、系统化。思训家通过事前的准备、初次接触，到需求了解、差异化增殖服务的提供，有针对性的产品展示、优势确定，异议的处理,后实现水到渠成的成交。

  四、实践操作，针对性克服

  针对实战问题，专业解答

  精品小班教学的答疑环节将针对工作中的实际疑难问题，进行解答总结。

课程收获

  1、正确掌握的方法、技巧，帮你成为高手

  2、能更快速、更清晰地判断出客户的需求

  3、帮助你与客户建立长久的合作关系

  4、增加您的长效收益

  5、有助于认识市场、开拓市场

  6、能拓展自己的思维能力，让自己更好的成长